老冯专栏：我的移民生活（11）在加拿大买东西也要学会讲价

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老冯专栏：我的移民生活（11）

在加拿大买东西也要学会讲价

   买东西讨价还价绝对是我的弱项，在国内时没少吃亏上当。

   主要原因是不懂行、没耐心，要面子，如果卖货的是个女的，碰巧又有些姿色，一句：一看大哥就是个爽快人！我更是立马掏钱，决不还价。当然，怕买贵了，造成心里不舒服，我买东西也有个自己的原则，那就是买了就买了，决不再看别的商场卖的同样的商品，以免比较价格后心生懊悔。但是世界之大，我的朋友也多，有时也难免发生“撞衫”的现象，这时就惨了，常常是同样的衣服，我花六百买的，而朋友则花了四百。

   我总认为钱是挣出来的，不是省出来的，所以一直不觉得不会讲价是什么缺欠，直到有一天（那时还在国内）在买一套价值八千多元的沙发时，我泛泛讲了价就要去交钱，却被朋友拦住了，但见他走过去一番讨价还价，不果，拉着我做转身要走状，卖主才又把我们喊了回去。我已讲好的价格生生地又被朋友砍了八百。事后朋友对我说：你看，一会儿功夫挣了八百。我想想也是，讲价与其说是省钱，其实也是挣钱。可想是想明白了，真正做起来还是不容易，说白了，讨价还价也是一门学问，也需要些真本事。

   来到加拿大以后我的弱项变得不那么明显了，绝大多数商店，绝大多数商品都是明码实价也就少了口舌之争。但是要说在加拿大买东西从来没有讲价的余地那也不是，尤其是大件商品，或是较贵重的商品，拿点儿折扣或是再免费赠送个什么也是常有的事。

   十年前，我买第一辆新车时，也不知道有讲价这一说，看好了一款车，然后径直去离家较近的车行，人家说多少钱就给多少钱，后来我发现朋友买的同样的车，却获得了免费赠送的价值七八百元的四个冬季轮胎。几年前我又去买车，正赶上新款就要上市，旧款挥泪甩卖，三万块钱的车劲减五千元，我试着再讲讲价，问是否能再赠送四个冬季轮胎。工作人员说这款车降价幅度较大，没有什么其它优惠了。我说我给另外的车行打过电话，他们答应在降价的基础上还赠送四个冬季轮胎。听了这话，他说要同经理商量一下，然后转身出去，不一会儿回来告诉我：一切OK。

   买车如此，买价格较高的家具以及家用电器同样也是如此，通常会有些小小的折扣，或者有一些小小的赠品，当然，花钱越多，讲价的余地就越大，获赠的东西也相对越值钱，但是前提条件是你得讲价，不讲价可能啥也没有，讲一讲或多或少总会有点儿。

   买房子，买生意讲起价来学问就更大了，既要了解市场行情，又要有谈判要领。我就有一些朋友买房子买生意总是能讲到最低价，等到卖的时候又几乎总是当时的最高价，几经买卖钱包就鼓起来了，让人好生羡慕！

   我也尝到过买卖的甜头，但不是精心策划，更不是高瞻远瞩，纯属瞎猫撞死耗子——碰上了。我在生意买卖上有些获利，但主要得意于生意要做得好，生意好，生意以及物业就增值得快，出手也快。而自住房买卖增值则与大的市场环境有关。

   第一次买房是来加拿大一年多，当时对加拿大，对蒙特利尔房地产行业的走势一无所知，只知道与其每个月给房东交房租，还不如每个月给银行还房贷，末了还能落下一套房子，要是买个有两三套的住户的房子，收点儿“租子”没准还闹个白住。于是，在跟一老外地产经纪看了五六套房子后买了一套，住了两年，赶上房价飞涨，十三万买的房子，连收租带自住两年后变成了二十多万。买第二套房子时，在大涨过后已不指望其增值了，只想离新买的店近一点儿，于是在偶然的一次看了一个自由参观的房子后，就决定买下来，要价18万9千，我一口价18万，卖就卖，不卖就拉倒。结果成交。住了五年后卖出，我要价24万9千，买家出价24万7千，实诚人碰上实诚人，我要价不高，他还价不低，一个诚心想卖，一个诚心想买，经纪人“插牌”不到十天买卖成交。

   要说急着卖房完全是因为匆忙中买了新房。

   买房的过程说起来也有些偶然的因素。在卖了第二个便利店长达九个月的休息后，我们又在另外也个小镇买了新店，店址距离当时住的地方要半个小时的车程，虽说有两个雇员上晚班，并负责关店，我们晚上不用去店里，星期日还有一天休息，可天天这么跑还是觉得辛苦，尤其是冬天。于是也有心想往近里挪挪。

   一天，回家的路上，经过一片新开发的小区，就拐了进去，看到售楼处的牌子便推门而入。我问那里的工作人员是否还有地在卖（这里有许多房产开发商是卖地，然后给你若干个房型，你可以选地请开发商给你盖，也可以买地自己另请人盖）？工作人员回答说只剩下两块地了，并随口说他们的作为样板间的售楼处也在卖，我们便认真地参观了起来。这是一套独立的房子，占地六百平米左右，房子的面积三层总共也有个两百六七十平米，每层楼都有卫生间，两个室内车库，厅里有壁炉，室外有阳台，楼上的主人房很大，全部装修完毕。。。

   我们有点儿动心了。

   我们想了想，觉得住得离店里近一些是非常有必要的，那就意味着每天早上能多睡一会儿，白天两个人可以换着班的去店里，回家里。再说，现有的房子也有些住够了，借机改善一下岂不更好？

   由于看好的房子距离蒙特利尔远了些，价格相对的也就便宜许多，加上是样板房，老板在这一片的开发项目已近尾声，也急于撤离，并且开发商自己卖房，也省了一笔经纪费，所以叫价并不是很高，41万。同样的房子在我们现在住的地方要贵许多，可是，我们对那个地方的房价并不了解，也没有看过其它的房子，出了什么价，是个问题。 当天，我们只是看看，回到家，买还是不买，有没有必要搬家还是没有想好。几经商量我们决定干脆出个价，行就买，不行就不买。

   结果出价可能还是高了，开发商佯装要跟他的会计商量一下，然后下楼去打个了电话，回来就说行，马上签了合同，过几天又去交了一万块钱的押金，然后是银行贷款，几天搞定。接下来就要卖我们现有的房子。也不过十天的时间。银行的朋友说我们买房子像买菜，这么简单又这么快。其实，我们只会买菜，不太会算计，也不太会讲价，反正就这一堆这一块自己看着差不多就行了。直到现在我也不知道周围差不多同样的房子是多少钱，也不想去打听，买了就买了！也有朋友说，冯哥两口子凡事不算计，到头来啥也没吃亏。其实，我们在买东西的价格方面没少吃亏，我们也不是不想算计，而是不会算计，或者说是算计不明白。

   算计也白算计，还不如不算计。