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老冯专栏:我的移民生活(11)在加拿大买东西也要学会讲价

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发表于 2016-3-10 17:36:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
无标题.png 老冯专栏:我的移民生活(11)

在加拿大买东西也要学会讲价

   买东西讨价还价绝对是我的弱项,在国内时没少吃亏上当。

   主要原因是不懂行、没耐心,要面子,如果卖货的是个女的,碰巧又有些姿色,一句:一看大哥就是个爽快人!我更是立马掏钱,决不还价。当然,怕买贵了,造成心里不舒服,我买东西也有个自己的原则,那就是买了就买了,决不再看别的商场卖的同样的商品,以免比较价格后心生懊悔。但是世界之大,我的朋友也多,有时也难免发生“撞衫”的现象,这时就惨了,常常是同样的衣服,我花六百买的,而朋友则花了四百。

   我总认为钱是挣出来的,不是省出来的,所以一直不觉得不会讲价是什么缺欠,直到有一天(那时还在国内)在买一套价值八千多元的沙发时,我泛泛讲了价就要去交钱,却被朋友拦住了,但见他走过去一番讨价还价,不果,拉着我做转身要走状,卖主才又把我们喊了回去。我已讲好的价格生生地又被朋友砍了八百。事后朋友对我说:你看,一会儿功夫挣了八百。我想想也是,讲价与其说是省钱,其实也是挣钱。可想是想明白了,真正做起来还是不容易,说白了,讨价还价也是一门学问,也需要些真本事。

   来到加拿大以后我的弱项变得不那么明显了,绝大多数商店,绝大多数商品都是明码实价也就少了口舌之争。但是要说在加拿大买东西从来没有讲价的余地那也不是,尤其是大件商品,或是较贵重的商品,拿点儿折扣或是再免费赠送个什么也是常有的事。

   十年前,我买第一辆新车时,也不知道有讲价这一说,看好了一款车,然后径直去离家较近的车行,人家说多少钱就给多少钱,后来我发现朋友买的同样的车,却获得了免费赠送的价值七八百元的四个冬季轮胎。几年前我又去买车,正赶上新款就要上市,旧款挥泪甩卖,三万块钱的车劲减五千元,我试着再讲讲价,问是否能再赠送四个冬季轮胎。工作人员说这款车降价幅度较大,没有什么其它优惠了。我说我给另外的车行打过电话,他们答应在降价的基础上还赠送四个冬季轮胎。听了这话,他说要同经理商量一下,然后转身出去,不一会儿回来告诉我:一切OK。

   买车如此,买价格较高的家具以及家用电器同样也是如此,通常会有些小小的折扣,或者有一些小小的赠品,当然,花钱越多,讲价的余地就越大,获赠的东西也相对越值钱,但是前提条件是你得讲价,不讲价可能啥也没有,讲一讲或多或少总会有点儿。

   买房子,买生意讲起价来学问就更大了,既要了解市场行情,又要有谈判要领。我就有一些朋友买房子买生意总是能讲到最低价,等到卖的时候又几乎总是当时的最高价,几经买卖钱包就鼓起来了,让人好生羡慕!

   我也尝到过买卖的甜头,但不是精心策划,更不是高瞻远瞩,纯属瞎猫撞死耗子——碰上了。我在生意买卖上有些获利,但主要得意于生意要做得好,生意好,生意以及物业就增值得快,出手也快。而自住房买卖增值则与大的市场环境有关。

   第一次买房是来加拿大一年多,当时对加拿大,对蒙特利尔房地产行业的走势一无所知,只知道与其每个月给房东交房租,还不如每个月给银行还房贷,末了还能落下一套房子,要是买个有两三套的住户的房子,收点儿“租子”没准还闹个白住。于是,在跟一老外地产经纪看了五六套房子后买了一套,住了两年,赶上房价飞涨,十三万买的房子,连收租带自住两年后变成了二十多万。买第二套房子时,在大涨过后已不指望其增值了,只想离新买的店近一点儿,于是在偶然的一次看了一个自由参观的房子后,就决定买下来,要价18万9千,我一口价18万,卖就卖,不卖就拉倒。结果成交。住了五年后卖出,我要价24万9千,买家出价24万7千,实诚人碰上实诚人,我要价不高,他还价不低,一个诚心想卖,一个诚心想买,经纪人“插牌”不到十天买卖成交。

   要说急着卖房完全是因为匆忙中买了新房。

   买房的过程说起来也有些偶然的因素。在卖了第二个便利店长达九个月的休息后,我们又在另外也个小镇买了新店,店址距离当时住的地方要半个小时的车程,虽说有两个雇员上晚班,并负责关店,我们晚上不用去店里,星期日还有一天休息,可天天这么跑还是觉得辛苦,尤其是冬天。于是也有心想往近里挪挪。

   一天,回家的路上,经过一片新开发的小区,就拐了进去,看到售楼处的牌子便推门而入。我问那里的工作人员是否还有地在卖(这里有许多房产开发商是卖地,然后给你若干个房型,你可以选地请开发商给你盖,也可以买地自己另请人盖)?工作人员回答说只剩下两块地了,并随口说他们的作为样板间的售楼处也在卖,我们便认真地参观了起来。这是一套独立的房子,占地六百平米左右,房子的面积三层总共也有个两百六七十平米,每层楼都有卫生间,两个室内车库,厅里有壁炉,室外有阳台,楼上的主人房很大,全部装修完毕。。。

   我们有点儿动心了。

   我们想了想,觉得住得离店里近一些是非常有必要的,那就意味着每天早上能多睡一会儿,白天两个人可以换着班的去店里,回家里。再说,现有的房子也有些住够了,借机改善一下岂不更好?

   由于看好的房子距离蒙特利尔远了些,价格相对的也就便宜许多,加上是样板房,老板在这一片的开发项目已近尾声,也急于撤离,并且开发商自己卖房,也省了一笔经纪费,所以叫价并不是很高,41万。同样的房子在我们现在住的地方要贵许多,可是,我们对那个地方的房价并不了解,也没有看过其它的房子,出了什么价,是个问题。 当天,我们只是看看,回到家,买还是不买,有没有必要搬家还是没有想好。几经商量我们决定干脆出个价,行就买,不行就不买。

   结果出价可能还是高了,开发商佯装要跟他的会计商量一下,然后下楼去打个了电话,回来就说行,马上签了合同,过几天又去交了一万块钱的押金,然后是银行贷款,几天搞定。接下来就要卖我们现有的房子。也不过十天的时间。银行的朋友说我们买房子像买菜,这么简单又这么快。其实,我们只会买菜,不太会算计,也不太会讲价,反正就这一堆这一块自己看着差不多就行了。直到现在我也不知道周围差不多同样的房子是多少钱,也不想去打听,买了就买了!也有朋友说,冯哥两口子凡事不算计,到头来啥也没吃亏。其实,我们在买东西的价格方面没少吃亏,我们也不是不想算计,而是不会算计,或者说是算计不明白。

   算计也白算计,还不如不算计。







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